<sup id="pfoka"><source id="pfoka"></source></sup>

  • <legend id="pfoka"><output id="pfoka"></output></legend><tbody id="pfoka"><p id="pfoka"></p></tbody>

    <tbody id="pfoka"><p id="pfoka"><menu id="pfoka"></menu></p></tbody>

  • 菜單/MENU

    2024-01-10
    新興產(chǎn)品備受青睞,生活用紙將迎來(lái)“心機遇”

      據中國造紙協(xié)會(huì )數據,2022年我國生活用紙消費量為1059萬(wàn)噸,較2021年增長(cháng)1.24%。作為家庭生活中不可或缺的必需品之一,我國生活用紙的消費市場(chǎng)體量龐大且逐年上升。

     
        現今生活用紙市場(chǎng)的增長(cháng),是傳統卷紙和抽紙的需求提升,與新興紙品如廚房紙、濕廁紙、乳霜紙等多種品類(lèi)的結合。
     
    生活用紙線(xiàn)上消費熱度攀升
     
        不可否認,從現階段分渠道來(lái)看,線(xiàn)下商超仍是人們購買(mǎi)生活用紙的首要渠道,22年銷(xiāo)售占比超過(guò)44%。
        但隨著(zhù)人們線(xiàn)上消費習慣養成,電商平臺的銷(xiāo)售占比逐年擴大。據民生證券數據,2012-2022年期間,線(xiàn)上渠道占比提升18%,已成為用戶(hù)購買(mǎi)生活用紙的第二大渠道。
     

     
        在各大電商平臺中,抖音電商表現出強勁增勢,2023上半年生活用紙的品類(lèi)銷(xiāo)售熱度較去年同期增長(cháng)75.4%。
        在抖音電商的大力扶持下,貨架場(chǎng)域增速亮眼,根據飛瓜數據顯示,上半年產(chǎn)生的銷(xiāo)售額較22年同期增長(cháng)264%,占比提升11%。
        同時(shí),品牌自播也成為了生活用紙品牌日常經(jīng)營(yíng)的一環(huán):2023上半年生活用紙的銷(xiāo)售額中,品牌自播號產(chǎn)生的銷(xiāo)售額較去年同期增長(cháng)187%,占比提升9%。
     

     
    乳霜紙新興品類(lèi)釋放消費潛力
     
        除了面巾紙,濕廁紙、乳霜紙和擦手紙等細分品類(lèi)市場(chǎng)也在高速擴張。消費者對生活用紙的功能和使用場(chǎng)景提出更高要求,“專(zhuān)紙專(zhuān)用”消費理念日趨成熟。
     
        去年上半年,抽紙由于使用方便、應用場(chǎng)景豐富,在生活用紙品類(lèi)中占據絕對地位,總銷(xiāo)售額占比高達51%;而隨著(zhù)人們對生活品質(zhì)的追求不斷提高,對生活用紙的功能和使用場(chǎng)景也提出更精細的要求,帶動(dòng)濕廁紙、乳霜紙、擦手紙等細分品類(lèi)市場(chǎng)高速擴張,生活用紙市場(chǎng)潛力有望得到進(jìn)一步釋放。
     
        乳霜紙因其在紙中添加了保濕因子而備受青睞。去年,乳霜紙品類(lèi)在抖音平臺的客單價(jià)與銷(xiāo)量均實(shí)現三位數同比增長(cháng),側面反映出乳霜紙越來(lái)越受到消費者青睞,市場(chǎng)潛力亟待釋放。
     
    消費人群的變化帶來(lái)“心機遇”
     
        從用戶(hù)層面,目前女性群體仍是抖音生活用紙品類(lèi)的主力消費人群,占比接近8成,且年齡多集中在31-40歲區間。
     
        而隨著(zhù)“他經(jīng)濟”的崛起,男性消費者也表現出較強的消費意愿。
     
        尤其手帕紙、棉柔巾、廚房用紙、乳霜紙等產(chǎn)品,能很好滿(mǎn)足他們在工作、戶(hù)外運動(dòng)、顏值管理等不同場(chǎng)景下的用紙需求,或成為生活用紙品牌商家后續營(yíng)銷(xiāo)的突破口。
     
     
        在購買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)方面,除了價(jià)格外,紙品的品質(zhì)、外觀(guān)包裝和使用感受也是影響消費者購買(mǎi)的關(guān)鍵因素。相比80年代的用戶(hù),新時(shí)代消費者們更注重使用體驗等因素,且在生活用紙使用方面更多會(huì )選擇新興產(chǎn)品。
        對此,紙企不僅在紙張的柔韌度、吸水性等方面不斷革新技術(shù),來(lái)提升產(chǎn)品整體品質(zhì);還會(huì )通過(guò)在紙上添加個(gè)性壓花,或攜手各大IP推出限定版包裝等方式,來(lái)獲得年輕群體的關(guān)注。
     

     
     
    生活用紙品牌價(jià)值不斷提升,行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇
        依托抖音巨大的流量?jì)?yōu)勢,生活用紙賽道的品牌效應得以迅速擴大,推動(dòng)品牌整體銷(xiāo)售增長(cháng)。
     
        據飛瓜統計,2023上半年抖音平臺成交破億的生活用紙品牌數已超過(guò)12個(gè),較22年同期增加7個(gè)。其中,CR5品牌市場(chǎng)份額為34%,較22年同期增長(cháng)7.6%,頭部品牌集中度進(jìn)一步提高。
     
        從排名情況看,上半年TOP20品牌更替率為30%,賽道競爭越發(fā)激烈。
     
     

     
     
        根據飛瓜數據顯示,去年上半年TOP20品牌更替率為30%,除大廠(chǎng)品牌外,一些如“雪亮”,“絲飄”等品牌也通過(guò)抖音平臺推廣,躋身前列。
     
     
        根據去年生活用紙TOP5品牌渠道銷(xiāo)售增幅變化數據顯示,相較于其他渠道方式,直播帶貨銷(xiāo)售額總體上較22年增長(cháng)額最大,最高可達至184%,內容場(chǎng)與貨架場(chǎng)齊頭并進(jìn),加速品牌生意爆發(fā)。
     

     
     
        作為品牌的自有流量陣地,旗艦店或官方旗艦店的官方背書(shū)能有效加強消費者信任,促進(jìn)成單。
        可以看到,2023上半年生活用紙的銷(xiāo)售來(lái)源中,旗艦店與官方旗艦店的銷(xiāo)售占比高達71.6%;品牌們通常會(huì )圍繞產(chǎn)品線(xiàn)或細分人群進(jìn)行店鋪矩陣搭建,進(jìn)而開(kāi)展有針對性的營(yíng)銷(xiāo),以增加轉化幾率。
     

     
     
    結語(yǔ):
        線(xiàn)上渠道如今成為了各行業(yè)不可或缺的一部分,無(wú)論是TOP品牌,還是一些區域品牌,若是乘上了時(shí)代的風(fēng),便有機會(huì )躋身前列。
     
    來(lái)源:PCE衛生護理
     
    推薦閱讀
    亚洲免费在线码一二区,欧美在线看片a免费观看,日韩欧美成人,国产综合区